Moderná energetika mení úlohu dodávateľa – samotná komodita už nestačí
Turbulentný trh mení očakávania firiem aj stratégiu tradičných dodávateľov energií. Rozhodujúca už nie je iba cena energie, ale aj schopnosť riadiť riziko a celý energetický účet. O aktuálnej situácii na energetickom trhu sme sa rozprávali s Patrikom Vicencom, riaditeľom sekcie Predaj B2B zákazníkom zo Stredoslovenskej energetiky.
Európa opäť čelí drahým energiám
Podľa Patrika Vicenca hýbe cenami energií najmä geopolitika. Vojna na Ukrajine zmenila európske zásobovanie plynom. Výpadky LNG cez Hormuzský prieliv aktuálne zvyšujú tlak na ceny a drahší plyn sa premieta aj do elektriny. Firmy preto potrebujú riešiť, ako obmedziť dosah takýchto otrasov na svoje náklady. Čoraz dôležitejšie je, kedy energiu nakupujú a spotrebúvajú a ako majú rozložené riziko.
Úloha tradičného dodávateľa sa mení
Cena zostáva dôležitá, no klient potrebuje aj pomoc s riadením nákladov a rizík. Dodávateľ musí vedieť prepojiť nákup energie s úsporami, vlastnou výrobou či riadením spotreby. Ak zostane iba pri dodávke, investičné rozhodnutia zákazníka prevezme iný partner. S ním sa môže presunúť aj celý obchodný vzťah.
Zákazník sa stáva aktívnym účastníkom trhu
Zákazník sa mení z pasívneho odberateľa na aktívneho účastníka trhu. Vyrába, ukladá a presúva spotrebu. Ak jeho aktíva a dáta začne riadiť niekto iný, tradičný dodávateľ zostane len pri zvyškovej dodávke a porovnávaní cien. Kto prepája spotrebu, výrobu, batérie a flexibilitu, lepšie riadi profil portfólia a zároveň vytvára zákazníkovi ďalšiu hodnotu.
Výhoda Stredoslovenskej energetiky
Stredoslovenská energetika podľa Vicenca nevstupuje do tejto témy od nuly. Má kvalitné vzťahy so zákazníkmi, pozná slovenský trh a má skúsenosti s dodávkou, portfóliom, odchýlkou, rizikom aj fakturáciou. Túto výhodu si však musí aktívne udržiavať. Zákazník od nej nemá dostať päť oddelených produktov, ale jedno zrozumiteľné riešenie podľa svojho profilu, investičných možností a cieľov.
Smerovanie k dlhodobému energetickému partnerstvu
Spoločnosť smeruje od dodávateľa komodity k dlhodobému energetickému partnerovi. Chce klientom pomôcť energiu nakúpiť, vyrábať, ukladať a riadiť efektívnejšie. O konkurencieschopnosti bude rozhodovať schopnosť prevziať zodpovednosť za celý výsledok.
O Patrikowi Vicencovi
Patrik Vicenec pôsobí v Stredoslovenskej energetike ako riaditeľ sekcie Predaj B2B zákazníkom. Dlhodobo sa venuje rozvoju energetických riešení pre firmy a hľadaniu spôsobov, ako zákazníkom pomáhať znižovať náklady, riadiť energetické riziká a efektívnejšie využívať energiu. Verí, že úlohou moderného dodávateľa už nie je len predávať energiu, ale byť aj spoľahlivým partnerom, ktorý zákazníkom pomáha orientovať sa v meniacom sa energetickom prostredí a nachádzať riešenia na mieru ich potrebám.
